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• 发布时间：2024-06-15 05:05:26
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【概要描述】

中国重汽集团董事长马纯济于12月18日进行的中国重汽集团2015年商务年夜会上指出：中国重汽2015年的成长主题是厘革创领价值。以此实现企业各项事情的周全进级，以期以及泛博经销、改装单元实现更好的互助，为用户提供更好的产物以及办事。

本年的中国重汽集团商务年夜会初次走出济南, 于漂亮的西子湖畔杭州召开，也从一个侧面契合了本次年夜会的主题——“厘革创领价值”，厘革不单单是创举财富，更是引领一个时代的价值表现。

中国重汽经销、改装互助单元、客户代表、金融以及投资机构代表等1600余人共赴嘉会，共商成长年夜计。本年中国重汽商务年夜会上展出车辆到达62辆，是积年中数目至多、品类最全的一次。此中值患上存眷的是中国重汽5平台中重卡的周全发力，SITRAK、HOWO、斯太尔、豪瀚等品牌纷纷展出了5平台的牵引车、自装车、载货车、公用车产物。重汽推出的540马力曼技能MC13策动机无疑是最年夜亮点，这是海内今朝最年夜马力商用汽车策动机，为中国重汽所独占。

中国重汽集团董事长马纯济于论坛上揭晓了热忱洋溢的致辞。他指出，这一年中国重汽越发看重把品质以及效益放于凸起位置，优化布局、产物晋升，企业运营品质较着好过行业程度，取患了精良事迹。这是中国重汽实时掌握动态以及趋向，采纳决然办法的成果，更是与泛博互助伙随同呼吸、共运气，同心协力，互助双赢的成果。

马纯济说，经由过程近三年不停地转体式格局、调布局，中国重汽正于发生深刻变迁，厘革已经经初显成效。重要表现于：企业运营品质程度连结行业前列，经济实力以及企业效益上风凸显;品牌战略初见成效，造成了产物布局新上风;曼技能产物上风较着，市场反映精良;品质晋升结果闪现，用户满足度不停提高;营销模式不停立异，谋划机制上风正于造成;总体治理程度进一步提高，企业自身本质上风越发较着。

马纯济指出，2015年是中国重汽的“品牌品质效益进级年”，中国重汽将继承加年夜事情力度，以曼·T/C系列产物推广为主线，以品质效益晋升为重心，用厘革创领价值的思绪为指引，实现营销各项事情的四个周全进级：

一是实现市场布局优化进级。中国重汽优化重卡市场布局的方针是项目自装车、公路用车以及都会公用车三类产物各占三分之一摆布。继承以“中国重汽”企业主品牌为引领，鼎力大举实行多品牌战略，力争于重点区域、重点品系中取患上本色性冲破。继承确保自装车强势职位地方;继承鼎力大举鞭策公路用车出格是牵引车销量年夜幅增加;继承阐扬好改装厂作用，踊跃鞭策公用车发卖，包管企业的连续康健成长。

二是实现营销收集优化进级。经由过程出台一系列新的商务政策指导实现收集进级，成立两级收集系统，培育顺应市场要求的收集成员单元，并优化调解各类撑持政策、进一步撑持各经销、改装单元及泛博用户的成长。

三是实现市场产物优化进级。中国重汽将进一步加速曼技能产物的财产化、市场化推广，颠末二到三年的起劲，实现中国重卡行业的进级换代。

四是实现治理运营机制优化进级。中国重汽的曼技能加智能化、电子商务、设立汽车金融公司等办法的深度实行都将成为新的事情亮点;各主营单元的分工将会越发清楚明确，总部的筹谋、经营作用将阐扬的越发充实;进一步强化义务系统设置装备摆设，成立营销专业职务聘用轨制，以此连续加强营销步队的活气;立异薪酬分配模式，成立基本保障与营销结果挂钩的新型工资轨制，为营销职员实现职业抱负制造通道。

中国重汽2015年总的成长方针是，实现整车发卖20万辆以上，此中重卡13.5万辆以上，市场据有率提高一个百分点。各项重要指标增加12%摆布，总体品质创举海内一流程度，曼技能产物到达国际进步前辈程度，企业效益力争连结行业最佳程度。

中国重汽集团总司理蔡东于年夜会上作了题为“中国重汽的2015”的大旨演讲。他于演讲中对于2015年经济形势、重卡市场远景、应答办法、收集计划、售后办事、产物亮点、豪瀚产物熟悉等事情做了过细深切的解说以及阐发，尤为指出，中国重汽2015年营销事情的重心是将产物线调解至曼技能策动机上，2015年曼技能产物发卖占比跨越三分之一，真正造成中国重汽产物的新上风。

期近将已往的2014年，中国重汽攻坚克难、科学谋划、鼎新立异、治理晋升，企业成长实力更强，活气更旺。这一年，是中国重汽经由过程深度互助，结出丰硕结果的一年;是企业全体员工战败自我、实现改变，迈上光辉的一年;更是咱们与泛博互助伙随同心合力，实现双赢成长的一年。1-11月于天下行业负增加的环境下，中国重汽累计产销整车16.2万辆，同比增加7.5%，发卖支出608.3亿元，同比增加10.3%，利税增加46%。出口定单累计已经跨越2.1万辆，出口量持续十年稳居海内重卡行业首位。企业运营品质较着好过行业程度，经济实力以及企业效益上风凸显。

2014年中国重汽的品牌战略初见成效，造成了产物布局新上风。中国重汽当真实行企业主品牌与高端、中高端和尺度合用型多级品牌战略，公司的产物布局越发合理，产物品牌定位越发正确。矿用及项目类自装车继承连结行业首位，水泥搅拌车独有鳌头，牵引车、载货车增势较着，轻卡板块逆势上扬，运用曼技能的中高端客车、特种车批量进入市场。中国重汽以重卡为主导，重、中、轻、客、特商用车，种类全、品系化已经经铸就公司成长的新上风。

于产物方面，曼技能产物上风较着，市场反映精良。曼·T/C系列卡车上市以来，单车最长运营里程已经跨越50万千米，业内专家以及终端用户对于中国重汽曼技能新产物赐与了充实必定以及高度评价，产物初放异彩，累计定单过万辆。截至今朝，以曼技能为主导的各种重卡产物通知布告已经跨越1200个。曼技能产物批量投放市场乐成，成为中国重汽怪异的产物技能上风，于实行国4、国五新排放尺度的要害时刻，曼技能将无望促使对于中重卡行业周全进级换代。

产物品质的晋升是实现市场拓展、得到用户相信最有用的办法。中国重汽当真进修消化欧洲跨国公司品质管控技能，联合企业现实立异品质治理模式。经机构查询拜访，2014年中国重汽产物用户满足度较往年提高二十个百分点。于第四届“我相信的商用车动力评比”中，MC11系列策动机名列榜首，得到“我最依靠的国四重型策动机”殊荣。不变的产物品质为经销单元以及终端用户晋升盈利威力、实现可连续成长提供了刚强的支撑。

于产物营销上，中国重汽不停立异模式，有针对于性地举行营销经营、筹谋事情。出格是缭绕牵引车、都会公用车的方案营销、金融营销开展了一系列行之有效的勾当。踊跃摸索区域化战略以及品系化谋划相联合的运营模式。缭绕新市场、新产物以及客户的新需求，为客户提供培训、金融撑持、盈利方案等全生命周期的增值办事。同时，中国重汽鼎力大举开展售后办事晋升事情，严酷履行星级治理轨制、自动办事轨制，当真践行“三大体求，八项承诺”，“亲人”办事品牌越发深切人心。

中国经济今朝正由高速增加向中高速平稳增加的“新常态”改变，中国重卡行业也面对着新的应战。怎样于经济成长新常态下连结企业活气以及效益程度的连续晋升，成为本次中国重汽商务年夜会的热门。中国重汽颠末近四年的转体式格局、调布局，以及持续三年实行“品质效益年”，已经经造成了新的成长上风以及独占的市场竞争力。2015年最先国四排放尺度周全实行，中国重汽独占的曼技能产物上风较着高在行业总体程度，对于中国重汽来讲这是一次可贵的机缘，哄骗好这次契机，中国重汽将于新一轮竞争中连结领先职位地方，上风将越发较着。

本年中国重汽的商务年夜会初次采纳了论坛情势，论坛一由中国物流与采购结合会设备委员会主任马增荣掌管，中国重汽三家主营单元卖力人以及优异经销商朝表就产物营销、收集运营等话题举行了踊跃的互动;论坛二由游览卫视掌管人刘敏掌管，中国重汽集团技能、品质部分及打造单元卖力人一路就“以用户为中央”，怎样做好各自事情以更好地办事用户等各人体贴的问题举行了切磋。

论坛上，还发布了《中国重汽集团2015年品质承诺》。中国重汽集团技能中央、品质部、济南卡车公司、济南商用车公司、济南动力部、杭州策动机发公司、济南桥箱公司、济南变速箱部、年夜同齿轮公司、济宁商用车公司10家单元重要卖力人郑重签订了品质承诺。

于为期三天的集会时期，中国重汽构造参会职员观光了中国重汽杭州策动机公司的曼策动机出产线，让各人越发直不雅地感触感染中国重汽MC0五、MC07系列策动机进步前辈的出产打造工艺以及品质节制手腕。

中国重汽对于荣获2014年度营销元勋声誉的济南华东重型汽车联销公司等18家经销互助伙伴举行了表扬。中国重汽集团带领马纯济、蔡东、在有德、王善坡、孔祥泉、刘培平易近、徐朝阳、宋其东，中国物流与采购结合会设备委员会马增荣主任为获奖单元颁奖。

为促成营销单元的立异事情，成立并落实义务系统，中国重汽于营销体系推出了营销专业职务聘用轨制。发卖部总司理张晓东、济南商用车发卖部总司理刘正涛、轻卡发卖部总司理王德春为9位首批受聘的营销筹谋义务师、运用义务项目师、办事义务项目师颁布聘书。

中国重汽集团发卖部、商用车发卖部、轻卡事业部门别召开了年夜会，回首总结了2014年各项事情的开展环境，对于2015年商务政策、产物计划、收集结构以及办事进级等重点事情举行了摆设。

集会时期还进行了产物品鉴勾当以及出色的卡车漂移演出。

主营单元重要事迹

中国重汽集团发卖部

中国重汽发卖部经由过程实行品牌战略，连续举行营销立异，曼技能产物推广取患了显著结果，市场据有率获得了有用晋升，基本完成为了年头制订的各项发卖方针。

2014年1-11月发卖部整体发卖取患了较好成就，市场据有率进一步晋升。新产物发卖环境火爆，HOWO-T7H销量4736辆，为去年同期的2.7倍;HOWO-T5G销量1986辆，为去年同期的4.3倍;豪瀚销量3431辆，为去年同期的1.5倍。

按车型分类：牵引1.59万辆，同比增加33.68%，高在行业30个百分点;自卸2.37万辆，同比降落10.85%，好过行业平均程度;搅拌车1.53万辆，同比增加13%，据有率到达55%;五平台载货车开端导入市场。

中国重汽发卖部安身久远成长，制订了三年计划。周全阐发海内中重卡市场，制订“前三有我、勇争第一”的战略方针，确定重点产物、重点市场，采纳响应办法。

如今，行业法例日益严酷，汽车技能程度、保险尺度、出产一致性要求愈来愈高。与此同时，技能领先、治理规范的中国重汽势必迎来更多的市场时机。2015年1月1日国四排放尺度周全实行，价格上升、提早透支采办以及国三库存消化将对于上半年市场整体需求孕育发生严峻影响。预备充实、国四产物上风遥遥领先的中国重汽将迎来庞大机缘。

2015年，中国重汽发卖部方针是确保8.6万辆，力争实现9万辆;此中曼产物3万辆;市场据有率由11.7%晋升到14%，增加2.3个百分点。

中国重汽集团济南商用车有限公司

按照中国重汽集团品牌战略计划，中国重汽商用车公司产物为两年夜品牌五年夜系列，两年夜品牌为汕德卡与新斯太尔品牌。此中汕德卡品牌包罗C7H系列、C5H系列;新斯太尔品牌包罗M5G系列、D7B系列、金王子系列。

2014年，商用车公司降服了产物布局年夜幅度调解、新老产物周全切换、国二国三车库存处置惩罚消化等一系列倒霉要素影响，于公路车、都会设置装备摆设公用车、口岸牵引车等方面取患了必然成就，2014年估计整年发卖出库11000辆，比2013年略有增加，此中牵引车同比增加56%，载货车同比增加11%，自装车同比降落17%，水泥搅拌车同比降落4%，公路用车、项目用车、公用车的发卖比例日益合理。新斯太尔品牌M5G、D7B系列产物的市场导入事情顺遂睁开，M5G实现发卖500辆，D7B实现发卖12���λ�app0辆，产物一投入市场就获得了用户的高度承认，标记着新产物导入阶段基本完成。

2015年，重汽商用车公司整年确保整车发卖方针20000辆，此中，汕德卡品牌2000辆，新斯太尔品牌18000辆。安稳树立纯洁德国曼血统的汕德卡为海内高端重卡第一品牌的形象，细分区域市场，扩展运营收集数目以及品质;捉住新产物切换的契机，凸起新斯太尔的曼策动机、曼桥等曼技能的焦点竞争力，把中国的重卡以低端、经济型为主导的市场近况，周全引领到以高靠得住性、低油耗、低排放为主导的新时代。

中国重汽集团轻卡事业部

2015年，轻卡行业面对很好的市场机缘。各地惠平易近生政策投资的拉动、城镇化设置装备摆设出格是正于落实的棚户区改造等拉动轻卡需求。黄标车更新也是可贵的契机。国四的切换，除了驾驶室外的策动机等的婚配趋同，带来高中低端产物价差缩窄，加速了中低端客户向中高端转移。履行国四后，客户曾经经成立起来的产物及价格观点不复存于，采办时周全从头调研征询，晋升HOWO轻卡的成交时机。

建立仅三年的中国重汽轻卡事业部2014年产销轻卡16000辆，2015年方针直指20000辆。中国重汽轻卡于2015年，将以市场需求为导向，以实现客户收益最年夜化为切入点;聚焦重点细分市场，巩固上风市场，斥地新市场;实行差异化营销，向差别品系细分市场要销量。

于办事方面，中国重汽轻卡事业部将进一步优化办事收集;设置装备摆设国4维修天资站，构造起多方互助的办事应急小分队，做到实时到位诊断，维修，制造合适地域特色的办事平台;于焦点站设置装备摆设方面，进一步推广焦点站设置装备摆设，对于区域保有量15台以上的地域，予以撑持提议焦点站，加年夜地域办事保障力度。于2015年，按照差别片区的适销车型，有针对于性的举行国四策动机维修培训，接纳视频培训、结合培训、分区域培训、属地化培训等多种体式格局，进一步提高办事站维修程度。