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• 发布时间：2024-05-09 19:23:01
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【概要描述】

作为四川国资委旗下的项目机械公司，中联重科于海外市场开拓方面已经经有跨越13年的经验。有别在行业内其他公司，中联重科依附技能实力稀有切入泰西等高端市场，成为公司海外营业拓展的一年夜亮点。公司2014年海外支出占比估计将到达10%摆布，虽然占比还较低，但依托完美的“收集化”结构，公司提出3-5年内将实现海外支出占比30%-40%的方针。

跨国并购成绩“网格”

中联重科2011年到2013年海外支出别离为22.3亿元、27.7亿元以及27.8亿元，不只实现三年连涨，并且占比逐年爬升。本年上半年，公司实现海外营业支出13.9亿元，已经经占到140亿元业务支出的10%摆布。

安信证券相干阐发师指出，今朝我国项目机械行业的出口所占比例仍旧较低，可是跟着中国公司承揽海外基建工程的增多，中国项目机械行业无望借船出海，海外市场份额将显著增长。

中联重科把海外营业顺遂拓展的缘故原由归结为起步较早。“中联重科可谓中国项目机械国际化的先行者以及带领者。”公司分担海外营业公司高管先容说，早于“一带一起”战略提出以前，公司就最先部署海外营业，这类先发上风成为公司突围的根蒂根基。

2001年公司登岸A股后，从第二年最先便接连收购了包孕CIFA、M-TEC、RAXTAR于内的十数家海内外企业，从而倏地贮备了一批世界顶真个技能和成熟的研发职员。以2011年于重工业发祥地欧洲的初次收购为例，昔时8月，中联重科将非开挖装备范畴的知名企业英国保路捷公司纳入麾下，并最先于伦敦建起了第一个海外工场。今后，这里便成为中英两国科学家联袂互助的“温床”，中联重科最先出产开发全世界开始进的程度定向钻系列装备。接着，中联重科又前后并购了海内的四川车桥、华泰重工、国际知名企业CIFA、M-TEC等企业，并于2008年一跃成为全世界最年夜的混凝土机械打造商。

公司先容说，今朝中联重科已经经接踵于全世界80余个国度布点，建立了七年夜区域，并于重要地域都成立起综合办事平台。此中典型的公司包孕：于北美成立研发中央，专门针对于高端成熟市场研发轮胎吊全系产物及履带吊新品;于南美的土方机械系列产物，笼罩了本地差别条理的市场需求;于欧洲收购英国保路捷、德国 M-TEC、平头塔机德国JOST的全套技能，并乐成收购意年夜利混凝土机械装备企业CIFA;于非洲的成套装备，也介入了不少重点项目设置装备摆设。

根据中联重科董事长詹纯新的不雅点，企业国际化毫不仅仅只是把产物卖到海外、把工场建到海外，而是融入全世界财产生态，于全世界规模内举行资源配置。中联重科全世界“收集”的设置，很是看重与本地的交融。以收购CIFA为例，中联重科并无裁失一位员工，没有改换治理团队，这给意年夜利人的印象就是，中联重科不是去新建“唐人街”的，而是让罗马年夜道越发舒畅。

连续的并购极年夜地富厚了中联重科的产物布局，使中联重科完成为了从中国领先到国际领先的超过。公司依附着完美的海外基地与收集结构、强盛的技能立异威力和深挚的品牌影响力，于市场竞争中逐渐取患上领先。“‘一带一起’开闸了，但其实不是所有企业都能掌握住此次出海时机。”中联重科治理职员对于中国证券报记者阐发说，中联重科之以是于这方面具备上风，重要是公司有财产根蒂根基，加之海外“网格”结构较早且日臻完美，“一带一起”之风吹起时，才有威力、无机会去搭乘。

5年方针大志勃勃

按照安信证券提供的数据 ，中联重科2012年到2014年(估计)海外支出占比别离约为5%、7%以及10%。比拟三一重工20%到30%、柳工15%到25%的海外支出占比来讲，中联重科的海外支出占比其实不高，于所有项目机械类上市公司中只能算是居在下流。

业内的共鸣是，“一带一起”战略的推进，对于许多项目机械类上市公司的影响重要照旧于“预期”方面。据相识，国际机械巨头卡特彼勒等公司的海外市场支出已经经跨越公司支出的一半，比本土市场份额要年夜许多。这正申明中国企业拓展海外市场依然有很年夜空间。

“于‘一带一起’战略鞭策下，中联重科海外市场拓展行将迎来倏地成长期，将来3-5年以内支出占比要由此刻的10%到达30-40%。”公司治理职员吐露说，公司已经做好将来几年与行业国际巨头一争高下的预备。

今朝，中联重科的海外产物很年夜比例已经经拥有了全世界领先的技能威力。于12月中旬举办的上海宝马展上，中联重科携旗下混凝土机械、起重机械、土方机械、路面机械等27款明星产物表态，表现了公司经由过程全世界收集化结构与海内外科技交融后于相干产物技能研发程度上的立异与晋升。

中联重科人士先容说，于今朝中联重科所有销往海外的产物中，混凝土机械以及起重机械是最年夜亮点。混凝土机械方面，2013年中联重科销往日本市场的泵车已经经最先介入福岛重修项目设置装备摆设，逾百台混凝土搅拌车实现出口俄罗斯 ，单笔金额高达上万万美元。起重机械更是中联重科引认为傲的品类，轮式起重机产物2013年海外发卖同比增幅高达480%以上。

中联重科于海外市场拓展方面的凸起一点是，于开拓泰西高端市场方面走于前列。早于2007年，公司TC7030B塔式起重机就已经经发往比利时，乐成拿到进入欧盟市场的“通行证”;昔时QUY200履带起重机同样成功发往美国 ，实现了北美市场零的冲破。公司先容说，交融JOST技能设计开发的塔机产物，日前也已经经于德国、新加坡等地发卖，获得高端市场承认。

虽然于高端市场方面具备上风，可是中联重工对于海外市场的发展空间有较为了了的认定。“泰西经济复苏迟缓，项目机械市场相对于饱以及，增加潜力有限;全世界项目机械市场需求增加点依然重要来自俄罗斯 、巴西 、印度 、越南 、泰国等新兴经济国度及非洲市场根蒂根基举措措施的投资增加。‘一带一起’战略所触及的国度，将是中联重科此后海外基地与收集结构的重点。”公司人士吐露。

“相干多元化”转型

虽然海外市场晋升空间较年夜，可是于开拓方面也面对不少坚苦。日前业内就传出某国有项目机械类企业产物于哈萨克斯坦等国遭受反推销的事务，让业界对于在产物出口趋势理性。此���λ�app外，项目机械公司还面对海内固定资产投资以及房地产设置装备摆设勾当放缓的影响，致使事迹呈现周期性摇晃。

为了规避上述危害，国际通行的做法是多元化结构。中国机械工业结合会相干卖力人先容，卡特彼勒今朝产物已经经席卷了农业、修建及采矿等项目机械以及柴油策动机、自然策动机及燃气涡轮策动机等多个系列，从而分离特定下流财产的减速危害。

为了减轻对于固定资产投资降温的依靠，中联重科也于转型方面较着提速，其选择的标的目的是高端化与多元化。

本年8月20日，中联重科、弘毅投资及奇瑞重工三方配合公布，中联重科以20.88亿元收购奇瑞重工18亿股股分。这被看做是公司向农业机械营业板块拓展的里程碑。中联重科董事长詹纯新暗示，此后中联重科营业的重心将由此前的项目机械板块转型为项目机械、农业机械、情况财产、重型卡车以及金融办事五年夜板块齐头并进的格式。

中联重科对于农机行业的看好，一方面是基在中心提出加速成长现代种业以及农业机械化的搀扶政策，另外一方面是基在农机行业具备项目机械纷歧样的属性：农机周期性较项目机械低，其现金流也要远远好过项目机械行业，且跟着将来地盘流转加速、农艺晋升对于年夜型装备需求提高，产物需求将慢慢往高端、智能化、多功效化成长。

这也与公司的国际化结构有关。公司高管阐发指出，农机行业的中高端市场险些被外洋的品牌垄断，这与20年前的中国项目机械行业环境有着极为相似的地方。中联重科很想复制昔时经由过程项目机械范畴的并购实现全世界化结构的经验。“今朝奇瑞重工已经经开端假想了四年海外市场计划，中联重科于全世界的收集、人材等方面为奇瑞重工提供撑持，促成中国农业机械迅速登上全世界价值链的高端。中联重科对于奇瑞重工计划的方针是，到2017年景为海内行业第一。”